Kako lahko MSP tekmujejo z večjimi korporacijami pri pridobivanju virov: praktični nasveti za boljše ponudbe

Practical Tips for Better Procurement Deals

Tukaj je nekaj strategij in vpogledov za mala in srednja podjetja, da odklenejo boljše poslovne pogoje .

Nesporna poslovna realnost je, da mala in srednje velika podjetja (MSP) pogosto nimajo enake kupne moči kot velike korporacije. Vendar to ne pomeni, da bi se morala MSP odreči pogajanjem za najboljše možne posle.

Mnoga podjetja zmotno menijo, da so premajhna ali da je njihov obseg nakupa zanemarljiv.

Resnica je, da je zagotavljanje najboljših ponudb vedno vredno truda, ne glede na vašo velikost. Obstaja več strategij, ki jih lahko MSP sprejmejo za konsolidacijo svojih naročil , in že majhna povečanja obsega naročil lahko povzročijo veliko boljše poslovne pogoje .

Tukaj je nekaj nasvetov družbe Alt-Source za pomoč malim in srednjim podjetjem, da uspejo pri javnih naročilih :
  1. Razmišljajte izven okvira “premajhen sem”.

Bistveno je, da svoje nakupe strateško razvrstite . Namesto da ločeno kupujete izdelke, kot so pisarniški material , kot so papir, kartuše za tiskalnike in mape, jih razvrstite v povezane kategorije. Te izdelke na primer združite v kategorijo “pisarniški material” pri oddaji ponudbe. To poveča vrednost in količino vaše ponudbe, zaradi česar je bolj privlačna za dobavitelje, ki bodo verjetno ponudili boljše poslovne pogoje. To strategijo običajno uporabljajo velika podjetja , MSP pa toplo priporočamo, da jo sprejmejo, ne glede na to, kako majhni se zdijo njihovi nakupi.

Čeprav bo to na začetku morda zahtevalo dodatne napore, dolgoročno vodi do prihrankov in izboljšane operativne učinkovitosti. Z manj naročili, ki jih morate upravljati, boste imeli manj računov, dostav in komunikacije.

  1. Odnos je ključen

Pravilen odnos lahko bistveno vpliva na nabavo. Vi ste stranka, zato se obnašajte kot ena! Ne mislite, da ste premajhni ali da so vaši nakupi nepomembni, da bi od dobaviteljev zahtevali dobre pogoje. Pričakujte enako spoštovanje kot vsako večje podjetje. Bodite odločni in se nikoli ne zadovoljite s podpovprečnimi ponudbami. Če vam nekaj ni všeč – naj bo to cena, dobavni rok ali plačilni pogoji – spregovorite in zahtevajte boljše. Ne bojte se pogajati. Zapomni si, če ne vprašaš, ne boš dobil. Obstaja veliko dobaviteljev, ki so pripravljeni izpolniti vaše potrebe, in če niste zadovoljni s svojim trenutnim dobaviteljem, bodite pripravljeni svoje podjetje preusmeriti drugam.

  1. Nabava je več kot le rutinsko opravilo

Pogosta napačna predstava je, da je javno naročanje le administrativna naloga, ki sledi uveljavljenim pravilom in procesom. Resnica je, da nabava – še posebej nabava – zahteva pravo miselnost in ustvarjalnost. Čeprav je skladnost pomembna, je sposobnost razmišljanja izven okvirjev tisto, kar loči uspešno nabavo.

Pri Alt-Source razumemo, da javna naročila presegajo le politike in postopke. Naša ekipa dodaja vrednost z izkušnjami , iznajdljivostjo in inovativnim reševanjem problemov . Z raziskovanjem trga in iskanjem najboljših rešitev, prilagojenih vašim poslovnim potrebam, vam želimo prihraniti čas . Zagotavljamo, da je vaš postopek nabave učinkovit, stroškovno učinkovit in daje najboljše možne rezultate.

Nabava je več kot le naloga – je strategija za poslovni uspeh.

S sprejetjem pravilne miselnosti in proaktivnim, strateškim pristopom k nabavi lahko mala in srednja podjetja odklenejo boljše posle in izboljšajo svoje poslovne pogoje, tudi brez kupne moči večjih korporacij. Pri Alt-Source smo tukaj, da vas vodimo skozi vsak korak postopka iskanja virov in vam zagotovimo, da sprejemate premišljene odločitve, ki koristijo vašemu rezultatu.

Ste pripravljeni začeti?

Obrnite se na nas za neobvezujoče posvetovanje in odkrijte, kako vam lahko pomagamo pri vaših potrebah glede virov in nabave.

Facebook
WhatsApp
LinkedIn