Kako se mala i srednja poduzeća mogu natjecati s većim korporacijama u nabavi: praktični savjeti za bolje poslove nabave

Practical Tips for Better Procurement Deals

Evo nekoliko strategija i uvida za mala i srednja poduzeća za otključavanje boljih komercijalnih uvjeta .

Neosporna je poslovna stvarnost da mala i srednja poduzeća (MSP) često nemaju istu kupovnu moć kao velike korporacije. Međutim, to ne znači da bi mala i srednja poduzeća trebala odustati od pregovaranja za najbolje moguće ponude.

Mnoga poduzeća pogrešno vjeruju da su premala ili da im je obujam kupovine beznačajan.

Istina je da je osiguravanje najboljih ponuda uvijek vrijedno truda, bez obzira na veličinu. Postoji nekoliko strategija koje mala i srednja poduzeća mogu usvojiti kako bi konsolidirala svoje narudžbe , a čak i mala povećanja količine narudžbi mogu rezultirati mnogo boljim komercijalnim uvjetima .

Evo nekoliko savjeta tvrtke Alt-Source za pomoć malim i srednjim poduzećima da uspiju u nabavi :
  1. Razmišljajte izvan okvira “Premali sam”.

Ključno je strateški kategorizirati svoje kupnje . Umjesto da kupujete predmete poput uredskog pribora — poput papira, uložaka za pisač i mapa — zasebno, grupirajte ih u povezane kategorije. Na primjer, kombinirajte ove proizvode u kategoriju “uredski materijal” prilikom nadmetanja. To povećava vrijednost i količinu vaše ponude, čineći je privlačnijom za dobavljače koji će vjerojatno ponuditi bolje komercijalne uvjete. Ovu strategiju obično koriste velike tvrtke , a mi toplo preporučujemo malim i srednjim poduzećima da je usvoje, bez obzira na to koliko male se njihove kupnje čine.

Iako to u početku može zahtijevati dodatne napore, dugoročno gledano, to dovodi do ušteda i poboljšane operativne učinkovitosti. Uz manje narudžbi za upravljanje, imat ćete manje faktura, isporuka i komunikacije s kojima se morate nositi.

  1. Stav je ključan

Pravi stav može učiniti veliku razliku u nabavi. Vi ste kupac, pa se tako i ponašajte! Nemojte pretpostavljati da ste premali ili da su vaše kupovine beznačajne da biste zahtijevali dobre uvjete od dobavljača. Očekujte isto poštovanje kao bilo koja veća tvrtka. Budite asertivni i nikada ne pristajte na neispravne citate. Ako vam se nešto ne sviđa – bilo da je riječ o cijeni, vremenu isporuke ili uvjetima plaćanja – recite i tražite bolje. Ne bojte se pregovarati. Zapamtite, ako ne tražite, nećete dobiti. Postoji mnogo dobavljača koji su voljni zadovoljiti vaše potrebe, a ako niste zadovoljni svojim trenutnim dobavljačem, budite spremni preusmjeriti posao negdje drugdje.

  1. Nabava je više od običnog zadatka

Uobičajeno je pogrešno shvaćanje da je nabava jednostavno administrativni zadatak koji slijedi utvrđena pravila i procese. Istina je da nabava – posebice pronalaženje izvora – zahtijeva ispravan način razmišljanja i kreativnost. Iako je usklađenost važna, sposobnost razmišljanja izvan okvira izdvaja uspješnu nabavu.

U Alt-Sourceu razumijemo da nabava nadilazi samo politike i procedure. Naš tim dodaje vrijednost kroz iskustvo , snalažljivost i inovativno rješavanje problema . Cilj nam je uštedjeti vam vrijeme istraživanjem tržišta i pronalaženjem najboljih rješenja prilagođenih vašim poslovnim potrebama. Brinemo se da je vaš proces nabave učinkovit, isplativ i da rezultira najboljim mogućim rezultatima.

Nabava je više od običnog zadatka—to je strategija za poslovni uspjeh.

Usvajanjem ispravnog načina razmišljanja i proaktivnim, strateškim pristupom nabavi, mala i srednja poduzeća mogu ostvariti bolje ponude i poboljšati svoje komercijalne uvjete, čak i bez kupovne moći većih korporacija. U Alt-Sourceu , mi smo ovdje da vas vodimo kroz svaki korak procesa pronalaženja izvora , osiguravajući da donosite informirane odluke koje će koristiti vašoj krajnjoj liniji.

Jeste li spremni za početak?

Obratite nam se za neobvezujuće savjetovanje i otkrijte kako vam možemo pomoći s vašim potrebama vezanim uz izvore i nabavu.

Facebook
WhatsApp
LinkedIn