Pogosta vprašanja
VPRAŠANJA IN ODGOVORI
Alt-Source, preprosto iskanje dobaviteljev, ki dela za vas
Ko smo ustanovili Alt-Source, si nikoli nismo predstavljali, da bo tako težko razložiti, kaj mislimo z zagotavljanjem storitev pridobivanja virov strankam. Na začetku so nas pogosto zamenjevali za posrednike in zahtevali ponudbe za različne izdelke in storitve, saj je bila pogosta predpostavka, da jemljemo provizije od dobaviteljev. BTW, ne, ne – in nikoli ne bomo. Delamo izključno za zastopanje interesov naših strank in ne dobaviteljev.
Vizija Alt-Source je pomagati malim in srednje velikim podjetjem pri povečanju njihove produktivnosti in konkurenčnosti z učinkovitim iskanjem virov. Verjamemo, da morajo mala in srednja podjetja začeti razumeti produktivnost in prenehati poskušati biti prvaki večopravilnosti ali 24-urnega dela. Ironično, in s tem se tudi hvalijo, kako so dobri v tem. MSP bi morala svoj čas in trud osredotočiti na tisto, kar je resnično pomembno, medtem ko zamudno nalogo zanesljivega iskanja dobaviteljev prenesejo na zunanjega partnerja.
Alt-Source si prizadeva biti ta partner MSP
Na našem spletnem mestu delimo razdelek s pogostimi vprašanji, kjer lahko raziščete najpogostejša vprašanja, ki smo jih prejeli od začetka. Upajmo, da bo pomagal razjasniti naš poslovni model in zakaj smo izbrali pot, ki jo imamo.
O storitvah Alt-Source:
1. Kaj delamo?
Zaradi specifičnosti naše storitve pogosto prihaja do nesporazumov o tem, kaj počnemo. Pomislite na nas kot na vašo najboljšo storitev za vaše potrebe po nabavi in nabavi.
Pomembno je razumeti, da nismo trgovsko podjetje. Ne preprodajamo ali distribuiramo blaga ali storitev, ne hranimo zalog ali zastopamo katerega koli poslovnega subjekta na trgu. Delamo in zastopamo naše stranke na trgu.
Podpiramo vas pri iskanju pravega dobavitelja, storitve ali izdelka. Tukaj smo, da vam pomagamo od začetne tržne raziskave do izbire dobavitelja. Več o tem
Pomislite na nas kot na svojo glavno službo za nabavo in iskanje dobaviteljev, na primer, kako bi lahko uporabili nepremičninsko agencijo za iskanje nepremičnin, računovodsko podjetje za vodenje financ, agencijo za zaposlovanje za iskanje pravih talentov, potovalno agencijo za načrtovanje popolno potovanje…
2. Kaj je Sourcing?
Recimo, da želite kupiti radiator. Brskate po različnih trgovinah in dobivate informacije o velikosti, ceni, dizajnu, znamki, garancijah, servisni podpori … najti pravi vir.
Iščete vire, ne da bi se tega pogosto zavedali. Postavimo to v resnično življenjsko situacijo. Pomislite na svoje vedenje, ko kupujete par čevljev, in na postopek, ki ga izvajate, ko hodite naokoli in brskate po različnih trgovinah ter pridobivate informacije o vaši velikosti, ceni, dizajnu, znamki, namenu teh čevljev itd. Vse to dolgotrajno zbiranje informacij je iskanje virov. Kar bo na koncu izločilo, kateri par želite kupiti glede na vaše želje.
Zdaj pa si to predstavljajte v poslovnem kontekstu in vključite nekaj več ljudi in različne zahteve v vaš nakup čevljev. Eden ti reče, da mora biti usnje določene vrste (tehnično), drugi ti reče, da čevlji ne smejo biti dražji od XY zaradi različnih davčnih predpisov (finance). Tretja oseba vam pove, da kupite določeno vrsto protizdrsnega podplata za vaše čevlje, ker boste z njim hodili po mokrih površinah (zdravje in varnost).
Zdaj ta proces ni samo dolgotrajen, ampak postaja tudi frustrirajoč!? Vse to naredimo za vas.
3. Zakaj potrebujem Sourcing?
Iskanje virov je ključna naloga v nakupnem procesu. Predvsem obvladuje tveganja, ker na trgu izbirate, s kom želite sodelovati ali od koga kupiti. Na to glejte kot na preventivni ukrep, da se odločite, da se nekomu zavežete v skladu s svojimi potrebami in pogoji. Tako se izognete morebitnim težavam, ki bi se pozneje stopnjevale zaradi verižne reakcije in vplivale na vaše vsakodnevne poslovne operacije.
To neposredno vpliva na vaš rezultat, saj bo vse, kar boste shranili v fazi pridobivanja virov, šlo neposredno v vaš zaslužek. Vendar pa obstaja zanka, to je zelo zamudno opravilo, ki zahteva veliko potrpljenja in truda.
To opravimo namesto vas in vam omogočimo, da svoj čas osredotočite na naloge, ki so pomembnejše za vaše podjetje, kot so vaše stranke, proizvodnja, zaposleni …
4. Zakaj Alt-Source?
Ciljamo predvsem na mala in srednje velika podjetja, ki nimajo namenskih nabavnih oddelkov. Za ta podjetja je ključnega pomena, da stopijo v stik z nami, ko imajo pomembne nakupe, ključne za njihovo poslovanje. Tukaj smo, da vam pomagamo preprečiti težave, preden se pojavijo.
Podjetja imajo pogosto težave z nabavo in iskanjem dobaviteljev zaradi pomanjkanja notranjih virov, zlasti časa. Osredotočeni smo na podjetja, ki so svoje nabavne procese prenesla na primer na ponudnike računovodskih storitev, in jih spodbujamo, da svoje nabavne potrebe zaupajo strokovnjakom, kot smo mi pri Alt-Source.
Na podlagi naših izkušenj vam lahko zagotovimo, da so glede na porabljen čas in vključena tveganja naše storitve veliko bolj stroškovno učinkovita možnost kot obravnava nabave kot stranskega projekta ob upravljanju vaših dnevnih nalog.
Glede na trenutne geopolitične razmere in pritiske na trajnost so evropska podjetja prisiljena iskati alternative svojim trenutnim dobavnim verigam na Daljnem vzhodu. Zato želimo sodelovati in pomagati podjetjem, ki iščejo dostop do evropske dobaviteljske baze, zlasti cenovno konkurenčnih vzhodnoevropskih proizvodnih središč, kot so Poljska, Češka, Slovaška in Srbija. Strankam so na voljo naši stiki v regiji in znanje jezikov.
Imamo tudi partnerje in povezave v Turčiji, Indiji in na Kitajskem.
5. Zakaj uporabljati naše storitve in kako mi to prinaša vrednost?
Ljudje pogosto pozabljamo, da je čas najdragocenejši vir – ne moreš ga dobiti nazaj. Naloge, ki jih opravljamo za vas, bodo vašemu podjetju zelo koristile, vendar zahtevajo veliko časa. Uporabite naše storitve, da sprostite svoj čas za bolj dragocene dejavnosti, kot so povečanje prodaje, povečanje proizvodnje ali končno izraba dopusta, ki ste ga že dolgo čakali.
Vedno bomo ščitili vaše interese na trgu in vas obveščali o tržnih trendih in morebitnih motnjah, da bomo lahko skupaj izvajali korektivne ali preventivne ukrepe.
Delujemo kot filter med vami, trgom in dobavitelji. Preverjamo trg in filtriramo nepotrebne informacije in nezanesljive dobavitelje ter vas prihranimo pred številnimi telefonskimi klici, sestanki in e-pošto. To zagotavlja, da dobite, kar potrebujete, pod komercialno sprejemljivimi pogoji.
Izdelke in storitve iz naše baze strank kategoriziramo. Ta združena nakupna in pogajalska moč vodi do boljših cen kot samostojno nastopanje na trgu.
Analiziramo vašo porabo in bazo dobaviteljev ter zagotavljamo posodobljene informacije in poročila, ki vam pomagajo pri sprejemanju ozaveščenih odločitev. Ponujamo objektivne predloge, ki vam bodo v pomoč.
Naš pristop je sistematičen, zavezani pa smo k dolgoročni podpori. Začnemo z gradnjo trdnih temeljev za ustvarjanje prožne dobavne verige za vaše podjetje, s čimer zmanjšamo izpostavljenost tržnim tveganjem, goljufijam in motnjam. Dobro boste obveščeni o tem, kam gre vaš denar in zakaj.
6. Kako izgleda vaš proces?
- Brezplačno začetno srečanje: na tem srečanju obravnavamo vsa vprašanja in, kar je pomembno, podrobno razpravljamo o vaših uporabniških zahtevah in potrebah.
- Dogovorimo se o ceni naših storitev po našem ceniku in ocenimo časovni okvir za izvedbo naloge.
- Po medsebojnem ustnem dogovoru podpišemo General Service Agreement in Non Disclosure Agreement.
- Lotimo se dela. Posredujemo vam povratne informacije in vas ves čas obveščamo, da projekt premaknemo v želeno smer.
Rezervirajte prvi sestanek.
7. Kako lahko izvem več o vaših cenah?
Nudimo fiksne in dnevne cene:
Za več informacij o paketih obiščite stran s cenami .
Cena projekta se dogovarja ločeno, odvisno od stopnje podpore, ki jo potrebujete, in zahtevnosti projekta. Ponovno se bomo o tem dogovorili na našem brezplačnem prvem srečanju. Kontaktirajte nas zdaj.
8. Zakaj dnevna in ne urna postavka?
Zaradi dolgotrajnega pridobivanja virov v naravi ni mogoče opraviti v nekaj urah, v nekaj telefonskih klicih in elektronskih sporočilih. Poleg časa pridobivanje zahteva potrpežljivost in veliko vzvratne/naprejšnje komunikacije s potencialnimi dobavitelji (temu pravimo ping pong po elektronski pošti). Ne moremo ohraniti časa na pošten in pregleden način, da bi vam lahko ustrezno fakturirali.
Skeniramo različne regije, da vam zagotovimo dobavitelje, ki lahko dostavijo, kar potrebujete, in ti dobavitelji se pogosto nahajajo v različnih časovnih pasovih. Dobesedno čez dan nimamo klasičnega delovnega časa.
9. Ali zagotavljate prihranke in ste plačani le, če jih dosežete?
Ne, nimamo. Nagrajeni smo za svoj čas in trud, da vas razbremenimo zamudnih nalog in delamo v vašem najboljšem interesu. Naš cilj je, da vam zagotovimo najboljšo ponudbo na trgu; poiščite najboljši izdelek, storitev in dobavitelja, ki ustreza vašim zahtevam.
Vendar pa ne obvladujemo trga in cen, zato ne moremo zagotoviti prihrankov vsakič in ves čas.
10. Ali vam lahko dam svojo ciljno ceno, da boste ustrezno našli dobavitelja?
Naše uspešnosti ni mogoče meriti s “ciljno ceno”, ki jo določijo kupci. Menimo, da je to nepoštena in pogosto nerealna zahteva, zato takšnih pogodb ne sklepamo z nobeno od naših strank.
Vendar pa lahko izvedemo tržno raziskavo za vas, da raziščemo vaše cene, načrtovanje in proračunske možnosti.
11. Ali nudite pomoč pri javnih naročilih na Hrvaškem?
Smo certificirani svetovalci za javna naročila na Hrvaškem. Vendar je pomembno pojasniti, da javna naročila niso naš primarni cilj in da nismo pravni strokovnjaki. Naše strokovno znanje je na področju javnih naročil v zasebnem sektorju.
Kljub temu smo dobro opremljeni, da našim strankam pomagamo pri pripravi na javne razpise z uporabo svojih izkušenj in temeljito raziskavo trga. To zagotavlja, da so njihove ponudbe konkurenčne in dobro pozicionirane za uspeh na javnih razpisih.
Pomembno je, da lahko pomagamo podjetjem, ki morajo slediti procesom javnih naročil na Hrvaškem ali v EU, pri raziskovanju trga, cen, dobaviteljev itd., da pripravijo njihove javne razpise.
12. Ali lahko navedete primere, s katerimi vrstami izdelkov in storitev mi lahko pomagate?
Čeprav z veseljem izvajamo tržne raziskave za skoraj vsak izdelek ali storitev, želimo jasno povedati, da ne trdimo, da vemo vse. Ko se prvič srečamo z novo stranko, verjamemo v odprtost in poštenost glede tega, ali lahko nudimo pomoč ali ne. Ta odločitev je odvisna od kompleksnosti projekta in pričakovanj obeh strani.
Kljub temu naše strokovno znanje o javnih naročilih in strokovna znanja spadajo v naslednje kategorije:
- Oprema in stroji za ravnanje z materialom (vključno z rezervnimi deli in potrošnim materialom)
- Drugi stroji in oprema (vključno z rezervnimi deli in potrošnim materialom)
- Splošne vsakodnevne zaloge in potrošni material
- HSE (zdravje, varnost in okolje) oprema in zaloge
- Skladiščenje in transport
- IT in telekomunikacije
- Strokovne storitve.
- Inženirske storitve.
- Pisarna in tiskanje
- Trženje storitev in izdelkov
- Vodenje srečanj in dogodkov
- Upravljanje voznega parka
- Farmacevtske in laboratorijske potrebščine
- Oprema in potrebščine za gostinstvo.
- Storitve raziskav in razvoja
13. Kaj imam od tega zame?
- Imeli boste več časa, da se osredotočite na tisto, kar vam je pomembno: večja prodaja, večja proizvodnja ali zasebno življenje.
- Skupinska nakupna in pogajalska moč bosta povečali vašo konkurenčnost in dobiček.
- Manj birokracije za vas, saj boste porabili manj časa za vsakdanja opravila.
- Zmanjšana izpostavljenost tveganju s poznavanjem trga in povezovanjem s preverjenimi dobavitelji, ki izpolnjujejo vaše potrebe. Pomembno je, da boste vedno imeli možnosti in alternative.
- Manj nujnosti in stresa s sistematičnim in načrtovanim procesom.
- Pristop brez neumnosti: cenimo poštenost in preglednost in vam bomo povedali tako, kot je. Vedno boste dobili naše mnenje, a končna odločitev je vedno vaša.
- Komercialni pogoji, ki jih dobite pri nas, so najboljši, kar jih lahko najdemo na trgu.
- Nikoli ne bomo dvakrat zaračunali; od dobaviteljev ne jemljemo prodajne provizije. Plačujejo nas stranke in samo stranke.
- Delamo za svoje stranke in vedno ščitimo njihove interese.
- Smo majhna in navdušena ekipa in od nas lahko pričakujete proaktiven in praktičen pristop.
- Dostop do evropskih dobaviteljev, zlasti cenovno konkurenčnih vzhodnoevropskih proizvodnih središč, kot so Poljska, Češka, Slovaška, Srbija itd. Naši kontakti in jezikovna podpora so vam na voljo.
- Dostop do Indije, Turčije in Kitajske z uporabo naših stikov in povezav na teh trgih.
Imate vprašanja? Vprašajte nas!
PREDNOSTI IN POSLANSTVO
Prihranite čas, pridobite najboljše ponudbe in ohranite kontinuiteto
Dajte nam priložnost, da to dokažemo!
Zagotovite si podrobno tržno raziskavo, da boste razumeli trende, cene, zmogljivosti dobaviteljev in standarde kakovosti. Na podlagi te analize vas identificiramo in povežemo z najprimernejšimi dobavitelji.