Uspešno pridobivamo projekte, ker so nam izziv in ponujajo dragocene priložnosti za učenje. Vsak projekt pridobivanja virov je edinstven, s svojim naborom ovir in na vsakem potovanju vedno pridobimo sveže vpoglede. Da bi vam dali boljšo predstavo o tem, kaj počnemo, je tukaj nedavna študija primera pridobivanja virov Alt-Source , ki poudarja vpliv osredotočenih, namenskih prizadevanj za iskanje virov.
Izziv
Na nas se je obrnila srednje velika stranka, ki išče tržno rešitev , ki bi podprla njihovo ambiciozno strategijo rasti v nov tržni segment. Kljub prvotnemu namenu, da izvedejo temeljito raziskavo, se je notranja ekipa spopadala s konkurenčnimi prednostnimi nalogami.
V dveh letih je ekipo pogosto vleklo v različne smeri, kar je povzročilo minimalen napredek. Pogoste menjave ekipe in pomanjkanje kontinuitete so povzročili, da je prejšnjim stikom, odločitvam in dogovorom postalo težko slediti in slediti, kar je ustavilo zagon projekta.
Pristop
Z osredotočeno, stalno pozornostjo družbe Alt-Source smo poenostavili celoten postopek iskanja virov in identificirali pravega dobavitelja v samo približno enem mesecu – natančneje, 5 dneh predanega dela.
Naša sveža perspektiva nam je omogočila, da smo naredili strateške prilagoditve pristopa k nabavi in popravili smer, ki je v dveh letih nenamerno zašla s poti.
S popolno osredotočenostjo na projekt in usklajevanjem prizadevanj ekipe smo povečali učinkovitost in natančno določili rešitev veliko hitreje, kot je bilo mogoče prej.
Izid
Projekt pridobivanja virov je bil uspešno zaključen, pri čemer je bila zagotovljena prilagojena rešitev v delčku časa, kot je bilo prvotno pričakovano.
Stranka ni cenila le učinkovitosti, temveč tudi dragocene vpoglede, ki smo jih zagotovili skozi celoten proces. Rezultat je bila smiselna rešitev zapletene potrebe po pridobivanju virov, pri čemer se je stranka počutila samozavestno pri svojih naslednjih korakih.
Kako je osredotočeno pridobivanje pomagalo srednje velikemu podjetju vstopiti v nove tržne segmente
Njihov odziv je najbolje povzel uspeh: “Kje si se skrival?!”
In ja, zelo smo ponosni na to. Toda naučena lekcija je jasna – delati moramo na trženju!
Seveda je zaradi ohranjanja zaupnosti prek NDA nekoliko težje javno razglašati o našem uspehu.
Ta študija primera poudarja pomen predanega strokovnega znanja o nabavi pri spodbujanju učinkovitosti in zagotavljanju rezultatov v kompleksnih projektih nabave .