Često postavljana pitanja
PITANJA & ODGOVORI
Alt-Source, jednostavno pronalaženje dobavljača koje radi za vas
Kad smo pokretali Alt-Source, nismo ni zamišljali da će biti tako teško objasniti što mislimo pod pružanjem usluga pronalaženja dobavljača klijentima. U početku su nas često pogrešno smatrali posrednicima i tražili da damo ponude za razne proizvode i usluge, jer je uobičajena pretpostavka bila da uzimamo provizije od dobavljača. BTW, ne, nemamo – i nikada nećemo. Radimo isključivo na zastupanju interesa naših klijenata, a ne dobavljača.
Vizija Alt-Sourcea je pomoći malim i srednjim poduzećima u povećanju njihove produktivnosti i konkurentnosti kroz učinkovito pronalaženje dobavljača. Vjerujemo da mala i srednja poduzeća moraju početi shvaćati produktivnost i prestati pokušavati biti prvaci multitaskinga ili rada 24/7. Ironično, i time se hvale kako su dobri u tome. Mala i srednja poduzeća trebala bi usmjeriti svoje vrijeme i trud na ono što je uistinu važno, a dugotrajan zadatak pronalaženja dobavljača s povjerenjem delegirati vanjskom partneru.
Alt-Source nastoji biti taj partner malim i srednjim poduzećima
Dijelimo odjeljak s često postavljanim pitanjima na našoj web stranici, gdje možete istražiti najčešće upite koje smo primili otkad smo počeli. Nadamo se da će to pomoći da se razjasni naš poslovni model i zašto smo odabrali put koji imamo.
O uslugama Alt-Sourcea:
1. Što radite?
Zbog specifičnosti naše usluge često dolazi do nesporazuma oko onoga što radimo. Zamislite nas kao svoju uslugu koja vam je potrebna za nabavu i sourcing.
Važno je razumjeti da mi nismo trgovačko poduzeće. Ne preprodajemo niti distribuiramo robu ili usluge, ne držimo zalihe niti predstavljamo bilo koji poslovni subjekt na tržištu. Radimo za svoje klijente i zastupamo ih na tržištu.
Podržavamo vas u pronalaženju pravog dobavljača, usluge ili proizvoda. Od početnog istraživanja tržišta do odabira dobavljača, tu smo da vam pomognemo. Saznajte više
Zamislite nas kao svoju uslugu za nabavu i pronalaženje dobavljača, na primjer kako biste mogli koristiti agenciju za nekretnine za pronalaženje nekretnina, računovodstvenu tvrtku za upravljanje financijama, agenciju za zapošljavanje za pronalaženje pravih talenata, putničku agenciju za planiranje savršeno putovanje…
2. Što je Sourcing?
Recimo da želite kupiti radijator. Pregledavate različite trgovine dobivajući informacije o veličini, cijeni, dizajnu, marki, jamstvima, servisnoj podršci … kako bi pronašli pravi source.
Bavite se nabavom, a da toga često niste svjesni. Stavimo to u stvarnu životnu situaciju. Razmislite o svom ponašanju kada kupujete par cipela i procesu koji radite dok hodate uokolo i pregledavate različite trgovine i dobivate informacije o vašoj veličini, cijeni, dizajnu, robnoj marki, namjeni tih cipela itd. Svo to dugotrajno prikupljanje informacija je pronalaženje sourca. Što će na kraju filtrirati koji par želite kupiti prema vašim željama.
Sada zamislite to u poslovnom kontekstu i uključite još nekoliko ljudi i različite zahtjeve u kupnju cipela. Jedna osoba vam kaže da koža mora biti određene vrste (tehnička), druga osoba vam kaže da cipele ne smiju biti skuplje od XY zbog različitih poreznih propisa (financije). Treća osoba vam govori da kupite određenu vrstu protukliznog potplata za cipele jer ćete u njemu hodati po mokrim površinama, (zdravlje i sigurnost).
Sada ovaj proces nije samo dugotrajan, već postaje i frustrirajući!? Sve to mi radimo za Vas.
3. Zašto mi je potreban Sourcing?
Pronalaženje sourca ključna je zadaća u procesu kupnje. Prvenstveno upravlja rizicima jer s tržišta birate s kim želite raditi ili od koga želite kupovati. Gledajte na to kao na preventivnu radnju odlučiti se posvetiti nekome prema svojim potrebama i uvjetima. Dakle, izbjegavanje potencijalnih problema koji kasnije eskaliraju kroz lančanu reakciju koja utječe na vaše svakodnevne poslovne operacije.
To izravno utječe na vašu zaradu, jer sve što se spremi u fazi pronalaženja sourca izravno će ići u vašu zaradu. No, postoji kvaka, to je dugotrajan zadatak koji zahtjeva puno strpljenja i truda.
Mi to rješavamo umjesto vas, omogućujući vam da svoje vrijeme usmjerite na zadatke koji su važniji za vaše poslovanje kao što su vaši kupci, proizvodnja, zaposlenici…
4. Zašto Alt-Source?
Prvenstveno ciljamo na male i srednje tvrtke koje nemaju posebne odjele nabave. Za te je tvrtke ključno da nas kontaktiraju kada imaju značajne kupnje od vitalnog značaja za njihovo poslovanje. Ovdje smo da vam pomognemo spriječiti probleme prije nego što se pojave.
Poduzeća se često bore s nabavom i pronalaženjem dobavljača zbog nedostatka internih resursa, posebice vremena. Usredotočeni smo na tvrtke koje su svoje procese nabave prepustile npr. pružateljima računovodstvenih usluga, potičući ih da svoje potrebe za nabavom povjere stručnjacima poput nas u Alt-Sourceu.
Na temelju našeg iskustva, možemo vas uvjeriti da su naše usluge, s obzirom na utrošeno vrijeme i uključene rizike, puno isplativija opcija nego obavljanje nabave kao sporednog projekta dok upravljate svojim dnevnim zadacima.
S obzirom na trenutnu geopolitičku situaciju i pritiske na održivost, europske su tvrtke pod pritiskom da traže alternative svojim trenutnim lancima opskrbe na Dalekom istoku. Stoga nam je cilj partnerstvo i pomoć tvrtkama koje traže pristup europskoj bazi dobavljača, posebno cjenovno konkurentnim istočnoeuropskim proizvodnim središtima kao što su Poljska, Češka, Slovačka i Srbija. Naši kontakti u regiji i poznavanje jezika stoje našim klijentima na raspolaganju.
Također imamo partnere i veze u Turskoj, Indiji i Kini.
5. Zašto koristiti naše usluge i kako mi one donose vrijednost?
Ljudi često zaboravljaju da je vrijeme najvrjedniji resurs – ne možete ga vratiti. Zadaci koje obavljamo za vas uvelike će koristiti vašoj tvrtki, ali zahtijevaju puno vremena. Upotrijebite naše usluge kako biste oslobodili svoje vrijeme za vrjednije aktivnosti, kao što su povećanje prodaje, povećanje proizvodnje ili konačno uzimanje dugo čekanog odmora.
Uvijek ćemo štititi vaše interese na tržištu i obavještavati vas o tržišnim trendovima i mogućim poremećajima kako bismo zajednički mogli poduzeti korektivne ili preventivne radnje.
Djelujemo kao filter između vas, tržišta i dobavljača. Provjeravamo tržište i filtriramo nepotrebne informacije i nepouzdane dobavljače, štedeći vas od brojnih telefonskih poziva, sastanaka i e-pošte. To osigurava da ćete dobiti ono što trebate pod komercijalno prihvatljivim uvjetima.
Kategoriziramo proizvode i usluge iz naše baze klijenata. Ova grupirana moć kupnje i pregovaranja dovodi do boljeg određivanja cijena od samostalnog odlaska na tržište.
Analiziramo vašu potrošnju i bazu dobavljača, pružajući ažurne informacije i izvješća kako bismo vam pomogli u donošenju informiranih odluka. Nudimo objektivne prijedloge koji će vam pomoći.
Naš pristup je sustavan, a opredijeljeni smo za dugoročnu podršku. Počinjemo izgradnjom čvrstih temelja za stvaranje otpornog opskrbnog lanca za vašu tvrtku, smanjujući izloženost tržišnim rizicima, prijevarama i prekidima. Bit ćete dobro informirani o tome kamo ide vaš novac i zašto.
6. Kako izgleda vaš proces?
- Besplatan prvi sastanak: Tijekom ovog sastanka rješavamo sva pitanja i, što je još važnije, detaljno razgovaramo o vašim korisničkim zahtjevima i potrebama.
- Pregovori o cijeni naših usluga prema našem cjeniku te procjenjujemo rokove za izvršenje zadatka.
- Nakon međusobnog usmenog dogovora, potpisujemo Glavni ugovor o pružanju usluga i Ugovor o tajnosti podataka.
- Bacamo se na posao. Dajemo vam povratne informacije i obavještavamo vas cijelo vrijeme kako bismo pokrenuli projekt u smjeru u kojem želite da ide.
Zakažite prvi sastanak.
7. Kako mogu saznati više o vašim cijenama?
Nudimo opcije fiksnih i dnevnih cijena:
Za više informacija o paketima posjetite stranicu Cijene .
Cijena projekta dogovara se zasebno, ovisno o razini podrške koja vam je potrebna i složenosti projekta. Opet ćemo se dogovoriti o ovome tijekom našeg besplatnog prvog sastanka. Kontaktirajte nas sada.
8. Zašto dnevnica, a ne satnica?
Zbog toga što oduzima puno vremena, nabava se ne može obaviti u nekoliko sati, u nekoliko telefonskih poziva i e-pošte. Kao i vrijeme, nabava zahtijeva strpljenje i puno povratne komunikacije s potencijalnim dobavljačima (Mi to zovemo ping pong putem e-pošte). Nije moguće držati vrijeme na pošten i transparentan način kako bismo vam u skladu s tim mogli fakturirati.
Skeniramo različite regije kako bismo za vas pronašli dobavljače koji mogu isporučiti ono što trebate, a ti se dobavljači često nalaze u različitim vremenskim zonama. Doslovno preko dana nemamo klasično radno vrijeme.
9. Jamčite li uštede i dobivate li plaću samo ako ih ostvarite?
Ne, nemamo. Dobivamo nagradu za naše vrijeme i trud da vas oslobodimo dugotrajnih zadataka i radimo u vašem najboljem interesu. Naš cilj je ponuditi vam najbolju ponudu na tržištu; pronaći najbolji proizvod, uslugu i dobavljača koji odgovara vašim zahtjevima.
No, mi ne kontroliramo tržište i cijene, pa ne možemo jamčiti uštedu svaki put i uvijek.
10. Mogu li vam dati svoju ciljnu cijenu kako biste u skladu s tim pronašli dobavljača?
Naš se učinak ne može mjeriti “ciljanom cijenom” koju su odredili kupci. Smatramo da je to nepravedan i često nerealan zahtjev, stoga takve ugovore ne sklapamo s našim klijentima.
Međutim, možemo za vas provesti istraživanje tržišta kako bismo istražili vaše opcije cijena, planiranja i proračuna.
11. Nudite li pomoć u javnoj nabavi u Hrvatskoj?
Ovlašteni smo konzultanti za javnu nabavu u Hrvatskoj. Međutim, važno je pojasniti da javna nabava nije naš primarni fokus i da nismo pravni stručnjaci. Naša stručnost leži u nabavi unutar privatnog sektora.
Unatoč tome, dobro smo opremljeni da pomognemo našim klijentima u pripremi za javne natječaje koristeći svoje iskustvo i provodeći temeljito istraživanje tržišta. To osigurava da su njihove ponude konkurentne i dobro pozicionirane za uspjeh u postupcima javnih natječaja.
Ono što je još važnije, možemo pomoći tvrtkama od kojih se zahtijeva praćenje procesa javne nabave u Hrvatskoj ili EU u istraživanju tržišta, cijena, dobavljača itd. kako bi pripremili svoje javne natječaje.
12. Možete li navesti primjere s kojom vrstom proizvoda i usluga mi možete pomoći?
Iako rado provodimo istraživanje tržišta za gotovo svaki proizvod ili uslugu, želimo jasno dati do znanja da ne tvrdimo da znamo sve. Kada se prvi put susrećemo s novim klijentom, vjerujemo da moramo biti otvoreni i pošteni o tome možemo li pružiti pomoć ili ne. Ova odluka ovisi o složenosti projekta i očekivanjima obiju strana.
Ipak, naša stručnost u nabavi i profesionalna pozadina leže u sljedećim kategorijama:
- Oprema i strojevi za rukovanje materijalom (uključujući rezervne dijelove i potrošni materijal)
- Ostali strojevi i oprema (uključujući rezervne dijelove i potrošni materijal)
- Općenite svakodnevne zalihe i potrošni materijal
- HSE (zdravlje, sigurnost i okoliš) oprema i zalihe
- Skladištenje i prijevoz
- IT i telekomunikacije
- Profesionalne usluge.
- Inženjerske usluge.
- Ured i ispis
- Marketinške usluge i proizvodi
- Upravljanje sastancima i događanjima
- Upravljanje voznim parkom
- Farmaceutski i laboratorijski pribor
- Oprema i potrošni materijal za ugostiteljstvo.
- Usluge istraživanja i razvoja
13. Što ja imam od toga?
- Imat ćete više vremena da se usredotočite na ono što vam je važno: više prodavati, više proizvoditi ili imati privatni život.
- Grupna kupovna i pregovaračka moć povećat će vašu konkurentnost i profit.
- Manje birokracije za vas jer ćete trošiti manje vremena na obične zadatke.
- Smanjena izloženost riziku poznavanjem tržišta i usklađivanjem s provjerenim dobavljačima koji zadovoljavaju vaše potrebe. Ono što je važno, uvijek ćete imati mogućnosti i alternative.
- Manje hitnosti i stresa uz sustavan i planiran proces.
- Pristup bez gluposti: cijenimo iskrenost i transparentnost i reći ćemo vam kako jest. Uvijek ćete dobiti naše mišljenje, ali konačna odluka je uvijek vaša.
- Komercijalni uvjeti koje dobivate od nas najbolji su koje možemo pronaći na tržištu.
- Nikada nećemo dvostruko naplatiti; ne uzimamo prodajne provizije od dobavljača. Plaćaju nas klijenti i samo klijenti.
- Radimo za naše klijente i uvijek štitimo njihove interese.
- Mi smo mali i entuzijastičan tim, a od nas možete očekivati proaktivan i praktičan pristup.
- Pristup europskim dobavljačima, posebno cjenovno konkurentnim istočnoeuropskim proizvodnim središtima kao što su Poljska, Češka, Slovačka, Srbija itd. Naši kontakti i jezična podrška stoje vam na raspolaganju.
- Pristup Indiji, Turskoj i Kini korištenjem naših kontakata i veza na tim tržištima.
Imate li pitanja? Pitajte nas!
PREDNOSTI & MISIJA
Uštedite vrijeme, ostvarite najbolje ponude i održite kontinuitet
Dajte nam priliku da to dokažemo!
Dobijte detaljno istraživanje tržišta kako biste razumjeli trendove, cijene, mogućnosti dobavljača i standarde kvalitete. Na temelju te analize identificiramo i povezujemo vas s najprikladnijim dobavljačima.