Uspjevamo u pronalaženju projekata jer su nam izazovni i nude vrijedne prilike za učenje. Svaki projekt pronalaženja izvora je jedinstven, sa svojim skupom prepreka, a mi uvijek dobivamo nove uvide sa svakog putovanja. Kako bismo vam dali bolju predodžbu o tome što radimo, evo nedavne studije slučaja Alt-Source izvora koja naglašava utjecaj fokusiranih, posvećenih napora u pronalaženju izvora.
Izazov
Klijent srednje veličine obratio nam se tražeći tržišno rješenje za podršku njihovoj ambicioznoj strategiji rasta u novi tržišni segment. Unatoč njihovoj početnoj namjeri da provedu temeljito istraživanje, interni tim se borio s konkurentskim prioritetima.
Tijekom dvije godine tim je često bio vučen u različitim smjerovima, što je rezultiralo minimalnim napretkom. Česte promjene tima i nedostatak kontinuiteta uzrokovali su da je prijašnje kontakte, odluke i dogovore postalo teško pratiti i pratiti, što je zaustavilo zamah projekta.
Pristup
Uz Alt-Sourceovu usredotočenu pažnju s punim radnim vremenom , pojednostavili smo cijeli proces pronalaženja izvora, identificirajući pravog dobavljača u samo otprilike mjesec dana—točnije, 5 dana predanog rada.
Naša svježa perspektiva omogućila nam je strateške prilagodbe pristupa nabavi , ispravljajući kurs koji je nenamjerno skrenuo s kolosijeka tijekom dvije godine.
Usredotočujući se u potpunosti na projekt i usklađujući napore tima, povećali smo učinkovitost i odredili rješenje mnogo brže nego što je prije bilo moguće.
Ishod
Projekt nabave je uspješno dovršen, isporučujući prilagođeno rješenje u djeliću vremena od prvobitno predviđenog.
Klijent je cijenio ne samo učinkovitost, već i vrijedne uvide koje smo pružili tijekom cijelog procesa. Rezultat je bilo smisleno rješenje složene potrebe za nabavom, a klijent se osjećao sigurnim u svoje sljedeće korake.
Kako je fokusirano pronalaženje izvora pomoglo poduzeću srednje veličine da uđe u nove tržišne segmente
Njihova povratna informacija najbolje je sažela uspjeh: “Gdje si se skrivao?!”
I da, jako smo ponosni na to. Ali naučena lekcija je jasna – moramo raditi na našem marketingu!
Naravno, održavanje povjerljivosti putem NDA-a čini malo težim javno proglašavanje našeg uspjeha.
Ova studija slučaja naglašava važnost posvećene ekspertize u pronalaženju izvora u povećanju učinkovitosti i postizanju rezultata u složenim projektima pribavljanja izvora .